AIDA, ou comment l’éditorial exerce son charme

Posted on | juin 26, 2007 | 3 Comments

Sur le Web, on écrit toujours pour un lecteur potentiel. En tant que rédacteur Web, on participe à la transformation de ce lecteur potentiel en utilisateur actif. Un petit outil qui vous aidera à aiguiser votre rédaction pour mieux transformer l’internaute.

AIDA est un outil éditorial fabuleux, en plus d’être un personnage d’opéra. AIDA est en effet l’acronyme de

• Attention
• Intérêt
• Désir
• Action

En quoi cette abréviation chère aux marqueteurs nous intéresse-t-elle ? En ce que ce sont là les quatre piliers qui contribuent au succès de votre contenu Web, pardi ! Pour chaque contenu que vous créez, vous devez passer par ces quatre étapes :

1. Attirez l’attention de votre lecteur, incitez-le à se concentrer un instant sur votre contenu.
2. Répondez à l’intérêt que vous avez éveillé en suscitant son attention. Et donc, ne le décevez pas : votre lecteur doit – immédiatement – pouvoir comprendre ce que vous lui proposez.
3. Donnez quelque chose à votre lecteur pour qu’il transforme cet intérêt en désir. En effet, il doit pas se demander ce que « vous lui voulez ». C’est pourquoi vous devez lui indiquer clairement les avantages que lui procure « de succomber à son désir » (en d’autres termes, de consacrer un moment d’attention, de déployer son intérêt pour votre contenu, etc.).
4. Permettez-lui de réagir. Quoi lui donner de plus efficace, en effet, que la possibilité d’agir ? D’où l’appellation « call to action« , qui renvoie à des liens tels que « Contactez-nous », « Commandez », « Complétez le formulaire », etc.

Plus d’infos ?

• Un billet de Sebastien Billard sur la création de contenu à fort impact
• Un mien article antérieur sur le « call to action »

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3 Responses to “AIDA, ou comment l’éditorial exerce son charme”

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2. Stratégie de contenu et marketing éditorial pour l'e-tourisme | Ecrire pour le Web @ WAW
   décembre 21st, 2011 @ 16:52

   [...] sur la conversion. Pensez toujours au fait que cette transformation est un processus (dit aussi tunnel de l’attention: attention > intérêt > désir > action). Triez les informations en fonction de ces étapes de la [...]

3. Péréniser vos compétences en rédaction Web | WAW – We are the words
   janvier 11th, 2012 @ 11:37

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