Le A de AIDA: Attirer l'Attention de votre lecteur

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Pour acquérir de nouveaux clients, la méthode AIDA – Attention, Intérêt, Désir, Action – est un classique. Attirer l’Attention en est l’étape la plus cruciale.

Rappelons-le, la rédaction web suit les quatre étapes de l’acronyme AIDA pour transformer plus facilement les prospects en clients: Attention, Intérêt, Désir, Action. La première étape: Attirer l’Attention est particulièrement cruciale. Comment la réussir?

Quelques secondes pour attirer l’Attention

Combien de temps avez-vous pour attirer l’attention de l’internaute? Moins de 10 secondes et ce chiffre est en régression d’après le National Center for Biotechnology Information.

Il est donc essentiel de soigner cette étape et d’attirer correctement l’attention du visiteur: ce court moment – quelques secondes seulement – doit permettre au visiteur de connaitre en un instant la particularité de votre offre grâce à un titre, une image forte, un slogan ou une accroche.

Il doit en quelques mots -10 à 15 maximum –  résumer la proposition de valeur unique (UVP) de votre produit ou service, de manière à intéresser votre lecteur et de lui donner envie de poursuivre la lecture de votre argumentaire.

Quelques exemples

Prenons quelques exemples qui nous semblent réussis:

« Create your own landing pages. Build, publish and Convert »  (//landerapp.com/)

« Vos objectifs, notre promesse – votre bien-être, notre métier » (//www.aspria.be)

Cela ne vaut pas que pour les pages d’accueil. Les pages intérieures doivent aussi savoir attirer l’attention. Par exemple, cette page intérieure de la Deutsche Bank : « Gagnez sur tous les tableaux avec Opti-Plan. Moins d’impôts, moins de frais et plus pour votre pension ».

Je vous invite en commentaires à donner aussi vos propres idées d’accroches, slogan et titres réussis.

Notons qu’à chaque fois le concept-clé, le service essentiel du site est l’objet du titre, du slogan, de l’accroche. Le choix de sa terminologie fera l’objet de vos efforts préalables en SEO.

Dans tous les cas présentés ci-dessus la deuxième personne du pluriel a été utilisée. Objectif: que le lecteur se mette tout de suite dans la peau de l’utilisateur du site web. Il n’est pas nécessaire cependant d’en faire une règle générale et absolue. Tout dépend du contexte. C’est pourquoi rien ne vaut le test de vos formulations auprès d’utilisateurs. Votre AIDA en vaut la peine.

Et vous, quelles sont les pages web sur lesquelles le Attention de AIDA vous semble le plus réussi?

 


Commentaires

  1. Avatar Lottie dit :
    Votre commentaire est en attente de modération. Ceci est un aperçu, votre commentaire sera visible après validation.

    A bit supeirsrd it seems to simple and yet useful.

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