Le A de AIDA: Attirer l'Attention de votre lecteur

Étiquettes : , ,

Pour acquérir de nouveaux clients, la méthode AIDA – Attention, Intérêt, Désir, Action – est un classique. Attirer l’Attention en est l’étape la plus cruciale.

Rappelons-le, la rédaction web suit les quatre étapes de l’acronyme AIDA pour transformer plus facilement les prospects en clients: Attention, Intérêt, Désir, Action. La première étape: Attirer l’Attention est particulièrement cruciale. Comment la réussir?

Quelques secondes pour attirer l’Attention

Combien de temps avez-vous pour attirer l’attention de l’internaute? Moins de 10 secondes et ce chiffre est en régression d’après le National Center for Biotechnology Information.

Il est donc essentiel de soigner cette étape et d’attirer correctement l’attention du visiteur: ce court moment – quelques secondes seulement – doit permettre au visiteur de connaitre en un instant la particularité de votre offre grâce à un titre, une image forte, un slogan ou une accroche.

Il doit en quelques mots -10 à 15 maximum –  résumer la proposition de valeur unique (UVP) de votre produit ou service, de manière à intéresser votre lecteur et de lui donner envie de poursuivre la lecture de votre argumentaire.

Quelques exemples

Prenons quelques exemples qui nous semblent réussis:

« Create your own landing pages. Build, publish and Convert »  (//landerapp.com/)

« Vos objectifs, notre promesse – votre bien-être, notre métier » (//www.aspria.be)

Cela ne vaut pas que pour les pages d’accueil. Les pages intérieures doivent aussi savoir attirer l’attention. Par exemple, cette page intérieure de la Deutsche Bank : « Gagnez sur tous les tableaux avec Opti-Plan. Moins d’impôts, moins de frais et plus pour votre pension ».

Je vous invite en commentaires à donner aussi vos propres idées d’accroches, slogan et titres réussis.

Notons qu’à chaque fois le concept-clé, le service essentiel du site est l’objet du titre, du slogan, de l’accroche. Le choix de sa terminologie fera l’objet de vos efforts préalables en SEO.

Dans tous les cas présentés ci-dessus la deuxième personne du pluriel a été utilisée. Objectif: que le lecteur se mette tout de suite dans la peau de l’utilisateur du site web. Il n’est pas nécessaire cependant d’en faire une règle générale et absolue. Tout dépend du contexte. C’est pourquoi rien ne vaut le test de vos formulations auprès d’utilisateurs. Votre AIDA en vaut la peine.

Et vous, quelles sont les pages web sur lesquelles le Attention de AIDA vous semble le plus réussi?

 


Commentaires

  1. Lottie dit :
    Votre commentaire est en attente de modération. Ceci est un aperçu, votre commentaire sera visible après sa validation.
    A bit supeirsrd it seems to simple and yet useful.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Devenez chroniqueur

Vous souhaitez devenir chroniqueur ou nous soumettre un article? Rien de plus simple.

Ça m'intéresse

#EPW sur Twitter

#EPW sur Facebook

À propos

Votre blog Écrire pour le web en chiffres
  • Plus de 25.000 sessions par mois
  • Plus de 35.000 pages vue chaque mois
  • 1500 abonnés à la newsletter
  • Créé en 2006
  • 1e position dans Google sur des expressions métier
En savoir plus