C’est la fin du « push », et l’avènement de l’importance du contenu. Notamment parce que l’algorithme de Google Search a changé, et favorise un apport de contenu régulier, pertinent, et les échanges mesurables qui s’ensuivent…
Comment communiquez-vous avec vos différentes cibles aujourd’hui ?
Quand vous envoyez un email, demandez-vous à vos vendeurs d’effectuer des appels de suivi? Bombardez-vous vos prospects de courriers promotionnels sans valeur ajoutée? La donne a changé, c’est l’ère du collaboratif. C’est aller rencontrer ses cibles là où elles se trouvent en leur permettant de vous trouver au moment où elles le souhaitent.
[pullquote] Les 6 règles du Content Marketing
- Non promotionnel
- Pertinent pour le lecteur
- Rassurant (élimine les doutes)
- Bien écrit (ni alambiqué, ni cryptique, trouvable)
- Pertinent pour votre business
- Assorti d'exemples chiffrés
(Source: Marketo)[/pullquote]
Content Marketing: mesurable?
Les adwords ou les keywords, c’est rassurant, mesurable, spécifique, SMART, en un mot. Le contenu, vous êtes dubitatif. Or, une bonne mise en forme, un juste calibrage de ce contenu, et des objectifs mesurables peuvent à la fois :
• augmenter votre notoriété, via les bons mots-clés dans le texte,
• générer des leads, et les qualifier, en montrant des exemples de « problème / solution »
• et maintenir la conversation avec vos clients existants (lead nurturing, cross-selling, up-selling).
Ceci est valable pour le B2B, et pour les PME. Vous ne verrez les effets de cet effort qu’après quelques mois.
Pour en savoir plus:
- Le Content Marketing et les ventes 2.0
- La formation WAW en rédaction de contenu pour le web