WAW : le content marketing pour générer de la demande

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C’est la fin du « push », et l’avènement de l’importance du contenu. Notamment parce que l’algorithme de Google Search a changé, et favorise un apport de contenu régulier, pertinent, et les échanges mesurables qui s’ensuivent… 

Comment communiquez-vous avec vos différentes cibles aujourd’hui ?

Quand vous envoyez un email, demandez-vous à vos vendeurs d’effectuer des appels de suivi? Bombardez-vous vos prospects de courriers promotionnels sans valeur ajoutée? La donne a changé, c’est l’ère du collaboratif. C’est aller rencontrer ses cibles là où elles se trouvent en leur permettant de vous trouver au moment où elles le souhaitent.

 Les 6 règles du Content Marketing

  1. Non promotionnel
  2. Pertinent pour le lecteur
  3. Rassurant (élimine les doutes)
  4. Bien écrit (ni alambiqué, ni cryptique, trouvable)
  5. Pertinent pour votre business
  6. Assorti d’exemples chiffrés
(Source: Marketo)

Content Marketing: mesurable?

Les adwords ou les keywords, c’est rassurant, mesurable, spécifique, SMART, en un mot. Le contenu, vous êtes dubitatif. Or, une bonne mise en forme, un juste calibrage de ce contenu, et des objectifs mesurables peuvent à la fois :
• augmenter votre notoriété, via les bons mots-clés dans le texte,
• générer des leads, et les qualifier, en montrant des exemples de « problème / solution »
• et maintenir la conversation avec vos clients existants (lead nurturing, cross-selling, up-selling).

Ceci est valable pour le B2B, et pour les PME. Vous ne verrez les effets de cet effort qu’après quelques mois.

Pour en savoir plus:


Commentaires

  1. Merci pour l’article et bienvenue à Yasmina !

    L’ère de la mesure du contenu est en cours. Comment tagger un contenu afin de mesurer sa conversion, quels tableaux de bord en GA.

    Il serait interressant de pouvoir proposer des tableaux de bord analytics qui seraient orientés contenus. Cela permettrait aussi de montrer la puissance et l’intérêt des études de Seo et de positionnement de mots-clés en amont de l’intégration du contenu.

    Bonne journée

    Olivier

    1. Hello Olivier! Comment vas-tu? Tu as raison, on y travaille d’ailleurs. Tu reviens bientôt, non? On se voit toujours en décembre, comme prévu? Bises de Bruxelles au sucre!

      1. Hello Muriel, oui ça se rapproche ! Je vais te contacter pour s’organiser une rencontre sur Bxls. Tout se passe bien, de beaux défis en perspectives !

        Toujours un vrai plaisir de lire les articles de WAW et de voir de loin la team s’agrandir !

        Longue vie aux contenus 😉

        Bises

        Olivier

        1. Coucou Olivier, on y pense et ça sera prochainement posté ou/et peut-être dans le prochain bouquin de Muriel!

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