Pour favoriser la conversion, déclinez vos contenus web selon 4 leviers: aperçu des différentes typologies pour alimenter votre stratégie.
Du contenu web pour apprendre, voir, sentir et faire
Une bonne stratégie de contenu s'appuie sur 4 leviers psychologiques: apprendre (information utile à visée éducative), voir (démonstration), sentir (émotion), faire (expérience).
Il est donc indispensable de ventiler vos différents types de contenus en fonction de ces 4 axes. Vous multipliez ainsi les modes d'appropriation de l'information et actionnez le conatif, cognatif et l'affectif dans une perspective de conversion.
[pullquote]Un contenu de qualité est un contenu qui attire, fidélise, fédère et convertit vos visiteurs.[/pullquote]
Quelques exemples pour alimenter votre stratégie de contenu...
Apprendre: construire légitimité, asseoir votre expertise
- Tendances: news, découvertes, événements, modes, lancement de nouveaux produits
- Comparaisons: avant/après, pour/contre, comparatifs produits, regards croisés (confrontation de points de vue experts), découvertes, vrai/faux
- Guides: ce qu'il ne faut pas faire, x mythes sur, x choses à ne pas faire/dire, how to, astuces, tutoriels, secrets, recettes, explications ("pourquoi vous devez...")
Voir: montrer et exemplifier la fiabilité de vos produits/services
- Interviews: experts, recueils d'opinion, micro-trottoirs, points de vue de vos clients
- Démonstrations: tests produit live, extraits, résultats, copies d'écrans commentées, statistiques, scores, études de cas, évaluations produits
- Exemples: galeries photos, best of/worst of, typologies, études de cas, retours d'expérience
Sentir: capitaliser sur l'émotion, fédérer autour de valeurs communes
- Références communes: célébrités, événements historiques/importants, lieux célèbres, anecdotes (historiques)
- Humour: parodies, blagues, clins d'oeil
- Citations: paroles que leur auteur regrette, avis client, citations célèbres
Faire: proposer une expérience réelle de vos produits/services
- Simulateurs, essai gratuit, démo
- Check-lists: astuces, livres, étapes, alternatives, etc.
Content marketing: votre check-list qualité
Un contenu de qualité est un contenu qui attire, fidélise, fédère et convertit vos visiteurs. Il doit être:
- distribué régulièrement et représenter de l’intérêt pour vos prospects/clients (benchmark, étude des cibles, matrice de référencement)
- informatif, éducatif, divertissant (matrice des contenus)
- attendu par vos lecteurs et pour lequel ils sont prêts à prendre le temps (positionnement éditorial)
- vecteur d'une interaction positive entre la marque et ses consommateurs (animation communautaire)
Et vous, quels contenus alimentent votre stratégie? Partagez vos inspirations!
Source: 99 types de contenu marketing.