Dans cette leçon :
Ton visiteur a lu ton titre. Il est intéressé, mais il est encore sceptique.
Il se pose une question simple : “Est-ce que cette personne comprend vraiment ce que je traverse ?”
Dans cette leçon, nous allons rédiger les Blocs 2 et 3 de ta page : la Douleur et le Remède.
1. Pas de problème = Pas de vente
C’est la règle d’or du copywriting : on n’achète pas une solution si on ne ressent pas le problème.
Si tu arrives tout de suite avec “Mon produit est génial”, tu parles de toi. C’est ennuyeux.
Si tu commences par “Tu en as marre de perdre du temps ?”, tu parles de LUI. C’est captivant.
Ton objectif : Mettre des mots sur les frustrations de ton client pour qu’il hoche la tête en se disant “C’est exactement ça”.
2. La méthode P.A.S. (Pour ne plus jamais sécher)
Pour structurer cette section, utilise ce framework classique mais redoutable :
- 🔴 P – Problème : Décris la situation actuelle désagréable.
- 🔥 A – Agitation : Appuie là où ça fait mal. Quelles sont les conséquences si rien ne change ? (Stress, perte d’argent, fatigue).
- 🟢 S – Solution : Présente ton offre comme la seule issue logique.
Exemple pour une formation en gestion du temps (Cible : Julien) :
- Problème : Tu as des to-do lists à n’en plus finir.
- Agitation : Tu finis tes journées épuisé, avec le sentiment de n’avoir rien avancé. Tes projets persos prennent la poussière.
- Solution : Ma méthode de “Time-Blocking” pour retrouver 2h de liberté par jour.
3. Le piège technique : Caractéristique vs Bénéfice
Maintenant que tu as posé le problème, tu dois présenter ta solution (Bloc 3).
Attention à l’erreur n°1 des débutants : lister des caractéristiques techniques.
Ton client se fiche de la technique. Il veut le résultat.
| Ce que tu vends (Caractéristique) | Ce qu’il achète (Bénéfice) |
|---|---|
| Un coaching d’1h par semaine | Quelqu’un pour te débloquer quand tu doutes. |
| Une batterie de 4000 mAh | Un téléphone qui tient jusqu’au soir sans chargeur. |
| Formation 100% en ligne | Apprends en pyjama, à ton rythme. |
L’astuce “Et alors ?” : À chaque fois que tu écris une caractéristique, demande-toi “Et alors ?”. La réponse est ton bénéfice.
⚡ Ton Exercice Sprint (5 min)
Remplissons les blocs 2 et 3 de ta page. Sois sincère et direct.
BLOC 2 : LES 3 DOULEURS (Ce que ton client veut fuir)
(Ex: Manque de temps, peurs techniques, budget serré…)
1. ……………………………………………………………………………
2. ……………………………………………………………………………
3. ……………………………………………………………………………
BLOC 3 : TES 3 SOLUTIONS (Ce que tu apportes concrètement)
(Ne parle pas de tes modules, parle du changement dans sa vie)
1. (Pour la douleur 1) : ………………………………………………………..
2. (Pour la douleur 2) : ………………………………………………………..
3. (Pour la douleur 3) : ………………………………………………………..
C’est fait ? Tu viens de créer un arc narratif. Tu as pris ton visiteur par la main au fond du trou (problème) pour lui montrer l’échelle (ta solution).
Mais attention… il ne te croit pas encore sur parole. Dans la prochaine leçon, on construit le Mur de Confiance.
