Tous ceux qui sont à leur compte le savent : une partie non négligeable du calendrier du freelance consiste à trouver des clients. Au moins au début. Mais où se cachent donc tous ceux qui ont besoin de nos fabuleux contenus et de meilleurs taux de conversion ?
Pour prospecter efficacement, mieux vaut varier les méthodes et les appâts, en chassant sur plusieurs terrains. Quelques pistes à renifler...
Recherche active
Les sites spécialisés
Les plateformes qui mettent en relation indépendants en quête de mission et entreprises ou particuliers en recherche de prestataires sont légion dans le domaine de la créa web. Si la majorité des annonces s’adresse aux développeurs et aux webdesigners, celles qui ciblent les rédacteurs gagnent du terrain. Fuyez toutefois les plateformes low-cost où les prospects vous demanderont sans cesse tests gratuits et tarification au mot, peu déontologiques.
Les sites généralistes d’annonces d’emploi
Les grands comptes tendent à passer directement par les sites d’emploi type Monster ou ceux qui en agrègent les offres comme Indeed. Il s’agit le plus fréquemment de postes à pourvoir en CDD ou CDI, mais on voit passer de temps à autres des offres de mission ponctuelle.
Les réseaux sociaux
Certains postent directement leurs requêtes sur Twitter, Viadeo, etc. La recherche est plus dispersée, mais les retours souvent plus qualitatifs.
[pullquote]N'oublions pas que la prospection est affaire de persévérance : de nombreux contacts rappellent plusieurs mois après, quand on les croyait perdus.[/pullquote]
Prospection passive
Votre propre site
Avoir son propre site vitrine est plus ou moins inévitable si l’on veut faire bonne figure, et surtout recevoir des demandes de devis spontanées. Penser à fournir une attention hebdomadaire pour qu’il reste bien référencé !
Le bouche-à-oreille
Vos clients sont votre meilleur atout. S’ils ont été satisfaits, ils parlent de vous, et on se met à vous appeler « de la part de ». C’est là la prospection la plus aisée.
Votre présence sur le web
Comptes sur LinkedIn et consœurs, réponses sur des forums spécialisés, articles sur un blog : semez les graines de votre compte de façon judicieuse, les retours sont parfois longs, mais en valent en général la peine, car ils sont plus ciblés.
Et vous, avez-vous d'autres techniques pour étoffer votre carnet de contacts ?