Les 3 piliers de votre blog d'entreprise

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Comportement d’achat, logique inbound et conversion sont les 3 piliers d’un blog d’entreprise performant. Autant de raisons de vous y mettre dès maintenant!

Au coeur de la stratégie inbound marketing, le blog est un levier essentiel pour attirer les prospects à vous. Retour sur le rôle du blog d’entreprise.

1. Le blog d’entreprise au coeur du phénomène ROPO

Il y a quelques temps, je vous parlai du phénomène ROPO (Research Online, Purchase Offline): cette tendance qui consiste à s’informer sur les produits et à les comparer sur internet avant d’acheter en magasin. Au coeur de ce processus décisionnel du consommateur, les articles de blog font partie des facteurs déclencheurs de l’envie d’acheter.

Une étude de l’IFOP sur le parcours d’achat des Français réalisée en avril 2014* tend d’ailleurs à confirmer cette tendance: 95% des consommateurs se renseignent sur les produits avant l’achat et 46% d’entre eux le font sur internet.

Elle révèle notamment que les articles de blog figurent dans le top 3 des motivations d’achat:

3 raisons de lancer votre blog d'entreprise

Source: étude IFOP, citée dans l’article de Fabien Kubler.*

*Source: « Pourquoi un blog est devenu indispensable aujourd’hui pour une entreprise? »

2. Un trafic qualifié pour une audience ciblée

Plutôt que de cibler une audience « de masse », pas nécessairement qualifiée par rapport à vos produits et services, le blog d’entreprise vous permet de cibler des leads qualifiés.

Faites venir vos prospects à vous, misez sur un trafic qualifié, optimisez vos dispositifs de conversion: c’est la clé pour un blog d’entreprise efficace et performant!

Comment? Grâce au SEO, d’une part. L’intérêt d’un blog est notamment de pouvoir miser sur un positionnement de longue traîne pour vos contenus chauds. Ainsi, plus vous travaillez sur des expressions-clés (plusieurs mots-clés), plus vous vous rapprochez des attentes et besoins de vos cibles.

D’autre part, la relation que vous créez avec votre communauté à travers vos contenus vous permet de mieux cerner les besoins et les préoccupations de vos publics. L’UGC (User Generated Content) est notamment un excellent indicateur des grandes tendances auxquelles vos utilisateurs sont sensibles.

3. De l’attention à l’action: objectif conversion!

Un blog d’entreprise efficace est un blog optimisé pour la conversion! Vos gabarits de contenu doivent donc respecter le principe de l’AIDA (Attention – Interest – Desire – Action): attirer l’attention du lecteur, satisfaire son intérêt, générer le désire, permettre l’action grâce à un call-to-action pertinent.

Ne mettez pas tous vos oeufs dans le même panier! Vous pourrez faire de votre blog d’entreprise votre plus belle vitrine, elle ne vous sera d’aucune utilité si la qualité de votre e-commerce n’est pas au rendez-vous. Du blog à l’e-commerce, l’expérience utilisateur doit donc être fluide et cohérente: soignez donc vos landing pages et la qualité de vos fiches produits.

Et vous, quels sont vos bonnes pratiques pour optimiser votre blog d’entreprise?


Commentaires

  1. Maximus Ave dit :

    Je suis d’accord avec vous. Un blog, quand il est animé avec talent, peut constituer un atout substantiel pour une entreprise qui souhaite se démarquer et inspirer de la confiance à ses potentiels clients.

    Avez-vous des exemples de blog d’entreprises qui aujourd’hui peuvent servir de référence sur le marché ?

    Par avance, merci
    Salutations.

    1. Bonjour Maximus Ave,

      Merci pour votre commentaire!
      Et, pour répondre à votre question, les exemples ne manquent pas 🙂

      Vous pouvez aller voir ce que font Airbnb http://blog.airbnb.com/, Flickr https://blog.flickr.net/en ou encore Nespresso http://www.nespresso.com/magazine/fr/fr/index.html pour le côté magazine digital.

      Autres exemples inspirants, du côté de la Belgique cette fois, Décathlon http://www.decathlon.be/community/fr/, Record Bank https://blog.recordbank.be/fr ou Mobistar https://www.mobistar.be/fr/blog

      En espérant que ces exemples vous donneront de l’inspiration pour vos projets 😉
      Au plaisir d’échanger,
      Jessica.

  2. Fabien dit :

    Bonjour,

    Super article ! Merci d’ailleurs d’avoir inclus un lien vers mon article sur pourquoi un blog est devenu indispensable pour une entreprise.

    Suite à un changement de domaine, voici la nouvelle adresse pour l’article :
    https://www.evolyos.com/pourquoi-blog-devenu-indispensable-aujourdhui-pour-entreprise/

    Peut-être que vous pouvez mettre à jour l’URL dans votre article également 😉

    A bientôt !
    Fabien

  3. Votre commentaire est en attente de modération.

    Un blog bien alimenté est l’essence même du succès d’une entreprise. S’ajoute à cela, les mots clés et le fait d’avoir une bonne plume.

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